Bagaimana perusahaan suplemen anti-penuaan semakin maju, dan bagaimana perusahaan mana pun dapat melakukan hal yang sama, adalah fokus dari artikel ini.

Seperti yang akan Anda lihat, pemasaran suplemen anti-penuaan membutuhkan kreativitas dan kecerdasan yang luar biasa dalam mengembangkan strategi untuk membujuk audiens yang lebih tua untuk membelinya.

Dimulai dengan studi kasus.

TEMUI PASIEN

Saya akan memanggilnya ‘Tuan. X’ – hanya untuk merahasiakan ceritanya.

Tuan X menua dengan cepat – terlalu cepat untuk beberapa tahun dia berada di planet ini.

Dia adalah mantan perokok dan peminum.

Tekanan darahnya merangkak naik.

Dia memiliki tingkat hormon pertumbuhan seperti orang berusia 80 tahun – ketika dia baru berusia 42 tahun!

Tidak mengherankan, ia mengambil sejumlah obat resep.

Dia sudah tua sebelum waktunya.

Di atas semua itu, riwayat kesehatan keluarganya tidak menginspirasi. Pohon keluarganya ditaburi diabetes, alergi, penyakit jantung, gangguan saraf, dan kepikunan.

Itu terjadi tiga dekade lalu, ketika gerakan ‘anti-penuaan’ mulai meningkat.

Tuan X adalah orang yang cerdas (masih demikian). Dia memperhatikan perkembangan baru dalam apa yang sekarang disebut ‘pengobatan fungsional’.

Fokusnya adalah pada ilmu gizi – yaitu, suplemen untuk meremajakan metabolisme ‘orang tuanya’.

Dia melakukan penelitian menyeluruh dari studi yang diterbitkan. Dia memilih sejumlah suplemen berdasarkan apa yang dia temukan.

Usahanya berhasil.

Maju cepat ke masa sekarang.

Tuan X saat ini berusia 72 tahun.

Dengan semua ukuran kesehatan, dia sekarang hidup dalam tubuh pria yang lebih muda.

Dia menikmati tekanan darah yang lebih rendah dari rata-rata, detak jantung istirahat, gula darah puasa dan kadar insulin, kolesterol, trigliserida, dan persentase lemak tubuh.

Kekuatan fungsional, kapasitas paru-paru, dan kapasitas jantungnya sekarang semuanya lebih baik daripada rata-rata orang berusia 40 tahun.

Pada usia ketika banyak orang di kelompok usianya melambat, Tuan X lebih sibuk dari sebelumnya. Dia bisa bermain ski salju menuruni lereng paling curam, naik ke puncak tiang kapal di perahu layarnya, dan mengikuti anak-anak berusia 30 tahun di klub sepedanya.

Mr X adalah poster boy untuk suplemen anti-penuaan.

LAGU KE TELINGAKU

Cerita Pak X sepertinya ditujukan langsung ke saya. Kami berdua seumuran. Kami berdua memiliki apa yang disebut masalah kesehatan ‘berkaitan dengan usia’. Kami berdua mencari cara alami untuk memperlambat dan bahkan membalikkan gejala penuaan cepat kami.

Sekarang, karena kisahnya, kami berdua berbagi kesehatan yang lebih baik karena suplemen anti-penuaan.

Meskipun status kesehatan saya tidak seburuk dia, saya tetap mendapat manfaat dari produk yang dia dukung.

Tekanan darah saya turun. Gula darah puasa saya turun. Persentase lemak tubuh saya menurun. Tonus otot saya membaik. Kulit di pipiku menjadi kemerahan lagi.

Gerakan pemuda pribadi saya terus menjadi lebih baik.

Yang terpenting, prospek saya untuk hidup lebih lama dan lebih sehat berada tepat di tempat yang saya inginkan.

Ini adalah perasaan yang hebat.

OH, PERASAAN APA!

Kisah Pak X membuat saya mengambil tindakan – tindakan yang tepat – untuk memperlambat penuaan saya sendiri.

Itulah gunanya cerita yang bagus.

Pertama, ini adalah bacaan yang tak tertahankan. Segera setelah saya mulai membaca tentang pengalamannya, saya harus membaca sampai akhir.

Pada saat saya selesai, saya sudah membuat daftar suplemen yang dia rekomendasikan.

Dan kemudian saya mulai membelinya.

Pada akhirnya, saya menjadi pelanggan bertumpu pada psikologi persuasif dari penceritaan yang baik.

Ini adalah prinsip yang kuat di balik pemasaran persuasi. Ini mungkin yang paling kuat dari semua untuk suplemen anti-penuaan.

1-2-3 CERITA BUJUKAN

Sebagai refleksi, perusahaan suplemen di balik transformasi Mr. X melakukan tiga hal utama yang mengarahkan saya untuk menjadi pelanggan.

Itulah yang dapat dilakukan oleh perusahaan mana pun yang menjual suplemen anti-penuaan.

1) Pertama, mereka menarik perhatian saya dengan umpan yang saya tidak bisa hidup tanpanya.

Itu ditawarkan tepat di beranda situs web mereka. Bahasa dalam penawaran meyakinkan saya untuk mengklik tautan yang mengarah ke halaman ‘persuasi’ – yaitu, halaman yang dirancang untuk membujuk saya untuk menyerahkan nama dan alamat email saya agar saya bisa mendapatkan laporan.

Ini adalah strategi pembuatan daftar yang umum. Apa yang tidak biasa adalah keberhasilannya dalam meruntuhkan penolakan saya untuk menyerahkan informasi kontak saya.

2) Laporan itu sendiri pada dasarnya adalah surat penjualan berbentuk panjang tentang suplemen anti-penuaan perusahaan. Inti dari itu adalah cerita Mr. X.

3) Langkah ini mungkin yang paling penting dari semuanya: perusahaan berkomunikasi dengan saya, satu-satu, untuk menjalin hubungan manusiawi dengan saya secara pribadi.

Mereka menindaklanjuti pembelian saya dengan pesan dari orang sungguhan dengan alamat email asli.

Bukan dari seseorang di [[email protected]].

Bukan dari seseorang di [[email protected]].

Tidak, orang sungguhan dengan alamat ‘balas-ke’ yang sebenarnya.

Alasan saya mengatakan ini mungkin langkah terpenting dari semuanya adalah karena perasaan saya tentangnya.

Saya merasa signifikan. Saya merasa dihargai.

Psikolog menjelaskan bagaimana setiap orang mencari perasaan ini setiap hari.

Para ahli sangat tepat.

Cerita yang bagus menarik perhatian saya dan mengubah saya menjadi pelanggan.

Psikologi yang baik membuat saya kembali.

NAIK KURVA PERTUMBUHAN

Pertumbuhan pesat di pasar suplemen anti-penuaan sangat menggiurkan. Dengan sendirinya, bagaimanapun, CAGR yang diprediksi sebesar 7% selama lima tahun ke depan adalah data yang bisa diperdebatkan.

Bagaimana sebuah perusahaan memanfaatkan pertumbuhan itu adalah apa yang membuat semua perbedaan untuk naik kurva.

Di situlah storytelling yang baik memainkan peran penting untuk konversi penjualan dan retensi pelanggan.

APA LAGI?

Beberapa jenis bahan tertulis mendorong pasar suplemen anti-penuaan.

Sebagai permulaan, salinan pemasaran di balik apa yang saya jelaskan di sini memerlukan halaman ‘berlangganan’, umpan, dan email tindak lanjut.

Ini juga bertumpu pada pencarian dan kurasi cerita ideal seperti yang dimiliki Mr. X. Dengan kata lain, cerita berbicara langsung kepada target audiens.

Satu item lagi, yang tanpanya bahkan salinan pemasaran terbaik gagal, adalah ajakan bertindak (CTA) yang efektif. Maksud saya bukan hanya tombol ‘Beli Sekarang’. Maksud saya salinan yang mendorong orang untuk mengklik tombol itu di tempat pertama.

(Percaya atau tidak, saya telah melihat banyak salinan pemasaran tanpa CTA sama sekali!)

Ini adalah beberapa elemen paling persuasif di balik strategi pemasaran untuk produk anti-penuaan.

Selain itu, salinan persuasif untuk pemasaran suplemen harus didasarkan pada ilmu yang baik.

Ini berarti mengutip dan menjelaskan data dari studi terbaik yang tersedia dalam istilah yang dipahami oleh masyarakat awam.

Di situlah saya masuk.

Saya adalah kombinasi langka dari seorang penulis persuasif dan ilmuwan penelitian.

Saya memanfaatkan keahlian ilmiah dan keterampilan menulis saya untuk pemasaran nutraceutical.

Apakah Anda ingin menjelajahi apa yang bisa saya lakukan untuk Anda? Lalu mari kita bicara.

Articles by Dr. Dennis Clark, Ph.D.
[ad_2]